摘要： 通常咱們?nèi)ベ徫铮徺I產(chǎn)品的時(shí)候總是覺得這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格貴，但是我們?cè)谫u產(chǎn)品的時(shí)候，總的覺得不好賣，其實(shí)這是人類的一個(gè)通病，誰買東西不可能覺得這個(gè)東西買便宜了，只會(huì)覺得貴，但你知道解決這...

通常咱們?nèi)ベ徫铮徺I產(chǎn)品的時(shí)候總是覺得這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格貴，但是我們?cè)谫u產(chǎn)品的時(shí)候，總的覺得不好賣，其實(shí)這是人類的一個(gè)通病，誰買東西不可能覺得這個(gè)東西買便宜了，只會(huì)覺得貴，但你知道解決這個(gè)方法是確實(shí)是有一招。

而實(shí)際上對(duì)于很多企業(yè)來講，這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)價(jià)格并沒有多少利潤在里面，但有什么很好的辦法讓客戶覺得不貴嗎，其實(shí)有，很多大企業(yè)都是這么做的。

星巴克

星巴克里面的咖啡便宜的都要20多元一杯，貴的還有四五十一杯，有人會(huì)覺得星巴克的咖啡便宜，但也有人會(huì)舉得星巴克的咖啡貴。

當(dāng)然星巴克在產(chǎn)品運(yùn)營的時(shí)候，不僅僅是通過這一招，畢竟星巴克有品牌、分店、服務(wù)等特殊有待客戶的方式，但一招也用了。什么招式呢？

星巴克在每個(gè)店面都有擺放一拼水，這拼水幾乎沒人買，買的人基本上可以說腦子不是很正常，但是他為什么還要堅(jiān)持賣呢，其實(shí)他不是用來賣的。而是擺出來給別人看的。

其實(shí)有很多新聞已經(jīng)報(bào)道了，星巴克的水基本上是賣不動(dòng)的，因?yàn)檎l都不會(huì)傻到買一拼水花20多塊錢，因?yàn)橥饷娴乃簿褪?元可以買到，不在星巴克消費(fèi)一樣可以悠閑的在星巴克休息，服務(wù)人員不會(huì)趕你走。重點(diǎn)是星巴克不是賣水，而是擺出來給客戶看的。

但客戶看到星巴克一拼水都賣到22元的時(shí)候，你還會(huì)覺得23元的咖啡或者24元的咖啡貴嗎，肯定不貴啊，人家一拼水都賣到22元了，一杯咖啡23元不算貴吧。客戶看后覺得不會(huì)很貴，自然消費(fèi)起來舒坦很多。

手機(jī)行業(yè)

我們?cè)谫I手機(jī)的時(shí)候，有高配低配，而決定高配低配很多時(shí)候就是因?yàn)閮?nèi)存，有128G和256G的，如果我告訴你，128G需要2899而256G的則是2999元，你會(huì)選擇2999的還是選擇2899元的，毫無疑問都到這個(gè)位置來了，不如直接一步到位，別到時(shí)候內(nèi)存不夠。

當(dāng)然，這只是舉例說明，具體細(xì)節(jié)是多少錢，還是廠家決定的，其實(shí)大多數(shù)的手機(jī)廠商都是這么操作的，這么操作有什么好處呢？

其實(shí)最主要的手機(jī)中配是賣的最好的，低配和高配相對(duì)而言賣的少，低配主要是給很多客戶看到后，覺得，人家低配都要這么多錢了，中配這個(gè)價(jià)格不貴，而高配價(jià)格又太貴，所以大多數(shù)選擇了中配，而不是低配。其次是為了讓客戶腦子一亂，不會(huì)和同行比價(jià)格，這種價(jià)格只能和自己的產(chǎn)品在對(duì)比，那么和自己的產(chǎn)品對(duì)比價(jià)格，不管你怎么比，最終都是買自己的產(chǎn)品，都有錢***。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)

而實(shí)際上針對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品這一塊也有很多用了類似的操作方法，比如聞蜂網(wǎng)的軟文發(fā)布價(jià)格上就有明顯的對(duì)比差異化，其中聞蜂網(wǎng)推出的兩個(gè)套餐。

套餐一1.2萬每天發(fā)布三篇文章，發(fā)一個(gè)月，價(jià)格看起來非常貴了，其實(shí)這個(gè)價(jià)格是很多客戶接受不了的，當(dāng)然也有客戶會(huì)去做，但發(fā)布的這三篇文章沒有任何保證，只保證給你發(fā)完。

套餐二3萬，給做30個(gè)關(guān)鍵詞上百度首頁排名，其中保多少收錄，保多久時(shí)間，發(fā)布文章高達(dá)200篇。

如果說你需要發(fā)軟文，看到這兩個(gè)產(chǎn)品，你毫無疑問會(huì)選擇3萬的，因?yàn)?萬的有保障排名，有保障收錄，還有200篇軟文價(jià)格3萬，而套餐一什么都沒有就要1.2萬了，所以大多數(shù)人都會(huì)選擇套餐二。

所以：這種非常經(jīng)典的產(chǎn)品運(yùn)營手段你學(xué)會(huì)了，這不僅僅是用于傳統(tǒng)行業(yè)，幾乎各行各業(yè)的成功企業(yè)都在使用這方法。