摘要： 按照慣例，先來說點(diǎn)高大上的內(nèi)容，8月21日，拼多多公布了截至2020年6月30日的第二季度財(cái)報(bào)。本季度，拼多多繼續(xù)展現(xiàn)了驚人的用戶增速，年度活躍買家數(shù)6.832億，與阿里的7.42...

按照慣例，先來說點(diǎn)高大上的內(nèi)容，8月21日，拼多多公布了截至2020年6月30日的第二季度財(cái)報(bào)。本季度，拼多多繼續(xù)展現(xiàn)了驚人的用戶增速，年度活躍買家數(shù)6.832億，與阿里的7.42億一步之遙，GMV達(dá)12687億元，較去年同期的7091億元增長(zhǎng)79%。

OK，數(shù)據(jù)在這里了，而且是最新最燙的數(shù)據(jù)，看了之后有何感想？不知道有什么感想，那么就來看看我的感想吧。

靠前，作為賣家來說，拼多多賣貨絕對(duì)還是處于紅利期，因?yàn)槠脚_(tái)的用戶還在增長(zhǎng)，一年增長(zhǎng)2億的樣子，這代表什么呢？就算你賣最熱門都是10萬+的產(chǎn)品，比如手機(jī)膜，只要你在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，新增的2億用戶抓到0.1%，20萬用戶，你也可能***大發(fā)了。

第二，GMV也還在增加中，說明整體大盤消費(fèi)也是在漲的，雖然各位對(duì)他的印象是低端，但作為商人來說，平臺(tái)流量在漲，平臺(tái)交易額在漲，商家不漲的話，那你進(jìn)去，是不是機(jī)會(huì)比其他平臺(tái)大很多？

或許你還在猶豫，或者說沒有時(shí)間搞電商啊，亦或者覺得拼多多太low太低端了，不想做。但你有沒有想過，你是商人，商人的本質(zhì)就是逐利的，哪里有錢***，哪里的錢好***，去哪里。

我?guī)讉€(gè)朋友就是這樣的人，畢竟都這么大了，家庭的壓力，孩子的壓力，房子的壓力等等聚集在一起，單靠工資不行，所以，在與我們溝通學(xué)習(xí)后，果斷開了拼多多。

開店，首要解決的當(dāng)然是賣什么貨的問題。

作為普通人，尤其是沒做過生意的人來說，我告訴他選品是最重要的。

選品一般遵從兩個(gè)邏輯：

1、內(nèi)部選品法：從自身可以獲取到的資源開始，從自己最懂的行業(yè)方面的產(chǎn)品開始；

2、外部選品法：從平臺(tái)上好賣的，容易賣的，并且是利潤比較高的產(chǎn)品開始。

這兩個(gè)選品的邏輯區(qū)別在哪里呢？

內(nèi)部選品法，主要針對(duì)的是自身比較有資源，同時(shí)想把店鋪長(zhǎng)久做下去，甚至是想做品牌的人。同時(shí)，在貨端，一般都是自己囤貨，自己打包發(fā)貨，控制力會(huì)大，但成本也會(huì)高。

外部選品法，主要就是針對(duì)自身資源有限，或者一開始不太想利用自己身邊資源的人，同時(shí)也是初次嘗試做電商需要輕模式低成本去做的人。

對(duì)于大多數(shù)本身有主業(yè)工作的人來說，一般都是選擇外部選品法。也就是從網(wǎng)上尋找相關(guān)的品，然后通過平臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)可以做的產(chǎn)品。

我們的幾個(gè)朋友也是選擇了外部選品法，因?yàn)榘滋鞗]那么多時(shí)間，同時(shí)也沒法自己打包發(fā)貨。當(dāng)然你會(huì)問了，具體的選品方法是什么呢？這里篇幅有限，我就不展開講了。有興趣的，可以私聊或留言（微信：luohua575）。

不過我可以明確告訴你的是，選品不是一兩天的事，也不是你說他能賣好就能賣好的，需要用數(shù)據(jù)來說話，也就是不停的測(cè)品，看數(shù)據(jù)，不斷的調(diào)整。

你肯定會(huì)問，那么要多久才算品選好了，選對(duì)了呢？我直接上數(shù)據(jù)吧。你看看時(shí)間跨度。

4月底開的店，他啥也不懂，我讓他先了解拼多多平臺(tái)的功能，上一些他認(rèn)為可以的，或者可以發(fā)貨的品。

銷售額是幾百塊錢，讓朋友刷***帶帶銷量熟悉流程的，所以可以忽略。

5月份，對(duì)拼多多整體的東西已經(jīng)有一定了解了，除了做點(diǎn)***之外，已經(jīng)有真實(shí)訂單了，但真實(shí)訂單不多，占比各50%。利潤也不高，只有10%左右，這個(gè)是拋去了推廣費(fèi)的。

因?yàn)槭撬{(lán)海電商模式，也就是外部選品一件代發(fā)模式，很多因素?zé)o法自己控制，我朋友準(zhǔn)備自己進(jìn)貨囤貨賣，我通過與他溝通后發(fā)現(xiàn)，他選擇的品類競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，同時(shí)又是標(biāo)品，利潤不高，所以做起來有難度，不死勁開車，銷售額上不去。

于是6月份開始轉(zhuǎn)變選品邏輯，以冷門非標(biāo)品類產(chǎn)品為主，同時(shí)配合***，配合推廣，將產(chǎn)品排名做上去。

通過選品思路的轉(zhuǎn)變，6月數(shù)據(jù)明顯好轉(zhuǎn)，整體銷售額比5月高出近3倍，利潤也有了明顯提升，至少有20%。但有一個(gè)問題，那就是核心單品單量還是比較少的，所以，選品上，還需要在拓展下，希望可以找到一款核心單品每天單量超過50單。

終于，在7月，找到了這款單品。銷售額直接沖頂，達(dá)到了3.1萬。對(duì)于大部分做電商的人來說，一個(gè)月幾萬的銷售額也算電商？那么不好意思，作為上班族來說，一個(gè)月除了上班工資1萬以外，通過電商還能在***1萬，已經(jīng)是很不錯(cuò)的收入了。

這款單品，利潤超過30%，正常情況下，每單都是40%的利潤，按照每單***錢的利潤來算，一單最少15元，每天單量30-50單，再加其他品，總體每天超60單的量，***多少錢，你可以自己算。

單品找到了，那么就是遵循單品的思路，繼續(xù)擴(kuò)充品，8月自然是比上一個(gè)月更好的。截止到21號(hào)，已經(jīng)5萬多了。

回顧這個(gè)選品時(shí)間，想要把這個(gè)事做好，一般來說，3個(gè)月時(shí)間肯定是需要的。如果你連3個(gè)月都沒法堅(jiān)持，那么勸你還是不要做了。

當(dāng)然，如果是傳統(tǒng)的線下實(shí)體店，廠家，品牌商，想做拼多多，這個(gè)時(shí)間的煎熬也是需要的。

3個(gè)月沒有什么產(chǎn)出，如果你熬的過去，一般來說，也就熬過去了，熬不過去，說明品沒選對(duì)，或者你沒用心。

我手里還有一家朋友的店，我在幫忙運(yùn)營，他是屬于內(nèi)部選品法的人。自己做傳統(tǒng)線下批發(fā)的，也是成熟的標(biāo)品，實(shí)話說，肯定是比前面的難做。但他鐵了心要做，前期虧點(diǎn)都沒有關(guān)系。

我從6月份的淡季開始到現(xiàn)在，基本已經(jīng)慢慢步入正軌。每天銷售額基本能夠達(dá)到4000元以上，投產(chǎn)比在4以上，客單價(jià)超過55元。從盈利情況來說，不***不虧，因?yàn)橘u的都是好貨，同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格處于高位。到9月之后，貨的價(jià)格會(huì)逐步下降，那么，利潤空間就出來了。

你肯定會(huì)問，拼多多到底能不能做，到底能不能***錢，以及到底要不要推廣。我明確的告訴你，如果是線上的業(yè)務(wù)，然后希望在3個(gè)月左右能夠試驗(yàn)出一定結(jié)果的，淘寶、天貓、京東、拼多多等這些平臺(tái)型電商是挺好的選擇。

你會(huì)說現(xiàn)在直播很火，短視頻很火，很多商家在上面做的很好，一場(chǎng)直播賣個(gè)幾百萬，一條短視頻帶貨幾萬單。作為圈內(nèi)人，我只能說，你可以去試試看。但大概率上是會(huì)一無所獲。

就拿抖音短視頻來說吧，先要會(huì)拍短視頻，而拍的前提是需要你構(gòu)思每個(gè)視頻的內(nèi)容。其次，你還要懂抖音的邏輯，怎么樣才能爆。再者，你忙了好幾天拍的一條視頻沒人看，你肯定會(huì)心灰意冷，那么，這個(gè)時(shí)候就需要投錢推廣。一旦涉及到付費(fèi)推廣，那么就要看投產(chǎn)比了。在賣貨這個(gè)事情上，做付費(fèi)推廣的投產(chǎn)比能比的過電商平臺(tái)本身內(nèi)部的投產(chǎn)嗎？

再說直播，直播的時(shí)候你只能直播，沒人看也得直播，沒法干其他的，直播下來了之后，你還能干啥，我想你肯定抱怨沒人看啊，然后，沒然后了，播個(gè)幾天沒人看，你自己都不想播了，更何況是3個(gè)月。況且，直播帶貨不僅僅是播下就好，他里面的門道比短視頻還多，畢竟直播是實(shí)時(shí)的，你需要先懂電商的邏輯，懂線下銷售的邏輯，你才能把直播做好。

所以，對(duì)于大部分人來說，傳統(tǒng)電商平臺(tái)是可以熬出來的，只不過熬出來的利潤多和少的問題。

畢竟，平臺(tái)的運(yùn)營成本也是比較高的，推廣費(fèi)，服務(wù)費(fèi)，***費(fèi)，快遞費(fèi)等等費(fèi)用加一起，總體來說不輸線下開實(shí)體店，關(guān)鍵就看你怎么選品，怎么運(yùn)營了。