摘要： 神仙姐姐小龍女線上和線下的融合是目前的趨勢，在***之下，促使了很多商家邁出新的一步，本期講述的就是這樣一位商家：神仙姐姐小龍女，在批發商和經銷商停工期間，讓她從線下走到線上。在剛...

神仙姐姐小龍女

線上和線下的融合是目前的趨勢，在***之下，促使了很多商家邁出新的一步，本期講述的就是這樣一位商家：神仙姐姐小龍女，在批發商和經銷商停工期間，讓她從線下走到線上。

在剛剛結束的“看點直播瘋搶狂歡夜”暨首屆紅人巔峰賽活動中取得了第九名，成為看點直播簽約紅人，直播間粉絲破百萬，這僅僅是她開播后的第4個月，讓我們看看她背后的故事吧！

“初遇小龍女”

“你們小時候養過蠶嗎，我最怕毛毛蟲的，但是我小時候喜歡養蠶寶寶，家里沒有桑葉樹，就用姑姑買的泡泡糖和同學去交換。姑姑今天終于知道為什么我泡泡糖吃這么快了哈哈。”

同個時刻，在直播間里打算挑選衣服的燕子突然就笑了。

”六一專場是我靠前次看神仙姐姐的直播，聽她說到小時候的故事，想不到眼前這個看起來恬靜的主播，也有幽默、率真的一面。逐漸也明白各位為什么稱她為“小龍女”。”燕子說。

大多數的粉絲像燕子一樣，都是被神仙姐姐小龍女直率的性格所吸引，但除了鮮明的個人特色以外，同時離不開她自身過硬的實力，自主設計的服裝和珠寶一直是直播間的一大亮點。

擅長服裝設計的她，在2002年起就在廣州創辦了服裝工作室，設計的時尚女裝深受顧客的喜愛，隨后慢慢涉足到珠寶設計，將蜜蠟、琥珀等珠寶與服裝結合開創了屬于自己的獨特風格。

作為自有工廠的自主設計品牌與供應商，神仙姐姐小龍女在多年來在業內積累下了良好的口碑和頗高的人氣，與很多經銷商和展會常年密切合作。

“***下的轉型之路”

在年初的***之下，批發商和經銷商相繼停工，長久以來習慣的實體經營模式突然發生了變化。影響之下，全國的宅經濟興起，掀起了直播熱潮，也讓她開始思考在未來更多的可能性。

“發展線上，不一定是放棄線下。兩者的整合，或許會有出乎意料的結果。”神仙姐姐小龍女說道。

初次接觸騰訊直播也是在這個時候。在朋友的介紹下，神仙姐姐小龍女沒有多慮就創建了賬號，比起其他以娛樂為主的平臺，她更看中的是騰訊直播對私域帶貨的屬性，加上之前積累的顧客大多數也來自微信，大大方便了在社群里的傳播。

靠前場直播在四月份，“我也沒有特地去準備腳本，就想自然的和各位聊聊，當然也有朋友會擔心我會“翻車”，但我自己倒很放松。”這背后的信心也來自于自身產品和粉絲的支持。

神仙姐姐小龍女對選品的要求極高，所以也號稱好物推薦官。尖物實價，好而不貴是她的宗旨。而多年積累在服裝和珠寶領域的經驗，也運用了在直播間里，經常和粉絲們分享服飾搭配和珠寶故事，從最開始每周開播一場，到后來峰值一周每天都開播，這僅過了兩個月的時間。

“直播間就像一個各位庭”

一開始神仙姐姐小龍女也會擔心，服飾珠寶各位會更傾向去實體店看過才會放心購買，但是她率直的個性和平價的好貨贏得了眾多粉絲的心。

“各位都非常信任我，都直接在直播間下單，價格會更加的實惠，而且幾乎沒有退單的情況。”神仙姐姐小龍女說。

購買過的粉絲還會通過微信分享直播間給好友，這給神仙姐姐小龍女增加了十數萬的“鐵粉”。粉絲之間也互相熟悉，就像是一個各位庭，還會自發地在直播間充當管理員的角色，幫忙各種的提示，是一個非常有愛的直播間。神仙姐姐小龍女說：“之前直播會抽獎送口罩，有粉絲重復中獎還會主動讓出來給更加需要的人。”這讓她印象深刻。

粉絲們的支持也給了神仙姐姐小龍女在直播道路上堅定往前的動力。

“遇上紅人巔峰賽”

7月1日，騰訊直播開啟了紅人招募計劃。

“我是在朋友“互聯網女神”的推薦下，報名了活動。參加比賽的初衷就是對自己的一次鍛煉，也希望能深入直播平臺，將自己更多、更好的產品推薦給各位。”神仙姐姐小龍女說道。

在順利入選初賽后，神仙姐姐小龍女對紅人巔峰賽的每個選品更是認真的篩選。除了有琥珀蜜蠟等珠寶，還會有高端時裝皮草和高端手工包，每件都是神仙姐姐小龍女自家公司的產品，性價比極高。為了回饋粉絲，還準備了價值上百萬的珠寶作為活動禮品贈送，實力寵粉。

同時在宣傳上也做好了充足的準備，在媒體、社群都提前做好了預熱，制定好直播中對應的裂變玩法，為紅人巔峰賽打好了基礎。

8月14號，看點直播瘋搶狂歡夜當晚，將近5個小時的直播里，神仙姐姐小龍女直播間的觀看人數突破百萬，新增粉絲和成交記錄也是刷新了直播間的歷史高峰。

直播結束后，心里也踏實了。

談到比賽的結果，神仙姐姐小龍女笑道：“比賽的結果還是粉絲告訴我的，剛開始沒有多想，盡全力去做，最后進入到前十感到很驚喜。”

“直播的路上，她還想走得更遠”

近四個月的直播，讓神仙姐姐小龍女收獲了一群有愛的粉絲，也令她開辟了一條新的思路，從傳統線下經營到線上渠道的開拓，看到了以后更多的可能性。

“除了服裝和珠寶，我們也在尋找其他的品類，整合更多優質的產品資源。希望以后除了主播的身份，還能成為線上優質供應鏈的角色。”

神仙姐姐小龍女已經和景德鎮相關部門敲定了合作，獲得了官方的認可和支持，將一如既往的挑選出好而不貴的產品，將家鄉江西的瓷器、食品推薦給各位。

從線下走到線上，是一次機遇，也是一次嘗試。直播還走在路上，等著她的是未來更多的故事。