摘要： 各位好，我來(lái)自廣州，做護(hù)膚產(chǎn)品多年，基本都是在線下做，線上不是沒(méi)想過(guò)，但是沒(méi)怎么做，畢竟入哪行都需要師傅領(lǐng)進(jìn)門。2019年底，偶然一個(gè)機(jī)會(huì)得知身邊有人在做拼多多這個(gè)平臺(tái)，銷量一直很...

各位好，我來(lái)自廣州，做護(hù)膚產(chǎn)品多年，基本都是在線下做，線上不是沒(méi)想過(guò)，但是沒(méi)怎么做，畢竟入哪行都需要師傅領(lǐng)進(jìn)門。

2019年底，偶然一個(gè)機(jī)會(huì)得知身邊有人在做拼多多這個(gè)平臺(tái)，銷量一直很好。那時(shí)候?qū)嶓w商鋪基本沒(méi)什么生意，于是在2020年2月，我也入駐了拼多多。

剛起步的時(shí)候，非常困難，我完全不懂運(yùn)營(yíng)，走了不少?gòu)澛罚捌谝恢碧幱谔潛p的狀態(tài)，業(yè)績(jī)也一直上不去。只能自己慢慢學(xué)習(xí)，每天干完活兒就看多多大學(xué)里面的課程，學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧。通過(guò)推廣、多多進(jìn)寶、活動(dòng)的組合拳，成功將店鋪0銷量三個(gè)月做到月銷200萬(wàn)+。

這個(gè)成績(jī)和很多美妝大佬相比不算啥，但是對(duì)我這個(gè)門外漢來(lái)講，是個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。下面就跟各位分享下方法：

新手月銷超200萬(wàn)實(shí)操記錄

前期工作

1選品

選品和買東西一樣，都叫做“貨比三家不吃虧”。我會(huì)把站內(nèi)站外的熱銷款式前50都列出來(lái)，然后一一對(duì)比。對(duì)比什么呢？

① 首先是價(jià)格，價(jià)格決定了你是否有更強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。在對(duì)比價(jià)格時(shí)要看套裝、禮盒和單品之間的差距，哪款好賣還真不一定，不一定是越便宜越好。

② 其次是款式，也可以理解為顏值，或許很多人以為護(hù)膚品只需要把成分做好就行了，但其實(shí)款式的影響也非常大。

③ 接下來(lái)就到了概念，比方說(shuō)草本植物、黑科技等等。消費(fèi)者沒(méi)有時(shí)間去把產(chǎn)品的所有成分都了解清楚，那你自己就要把你的最大賣點(diǎn)主動(dòng)講出來(lái)。

我們?cè)趯?duì)比完成后，根據(jù)自身實(shí)際情況選了兩款套裝。

2定價(jià)

選好產(chǎn)品后就定價(jià)，通過(guò)對(duì)比熱賣款的價(jià)格區(qū)間，定出自己的團(tuán)購(gòu)價(jià)格和售賣價(jià)格。在選品的時(shí)候，我們就已經(jīng)記下來(lái)熱銷款在價(jià)格等多方面的差異，這樣定價(jià)不僅會(huì)更簡(jiǎn)單，而且也更直觀，畢竟白紙黑字的數(shù)據(jù)不會(huì)騙人。除此之外，還可以借助一些第三方分析工具，查看哪個(gè)區(qū)間比較好賣。總之多一方信息，就多一分保障。

其實(shí)價(jià)格和SKU的搭配也很有關(guān)系。因?yàn)槊缞y類的很多買家買了A也想選擇B來(lái)搭配的，根據(jù)自己產(chǎn)品類別，搭配好對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品SKU，是提高店鋪客單價(jià)的重要一環(huán)。

3 測(cè)款

到了測(cè)款的環(huán)節(jié)，我們都是通過(guò)多多進(jìn)寶+多多場(chǎng)景的方式來(lái)測(cè)。多多場(chǎng)景能在各個(gè)位置展示給不同的人群，但是只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化是不行的，所以還要配合多多進(jìn)寶促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化，才能更快體現(xiàn)效果。

在測(cè)款的時(shí)候也要測(cè)圖，為了讓測(cè)圖成本盡量降低，我選圖的時(shí)候會(huì)注意：

①概念突出，不平淡

② 背景顏色搭配，能完全把產(chǎn)品襯托出來(lái)

③整體色調(diào)、風(fēng)格簡(jiǎn)潔、一致

前面我們從站內(nèi)外選了2款熱銷款，經(jīng)過(guò)測(cè)試，最終決定其中一款點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、roi都表現(xiàn)更好的六件套護(hù)膚套裝作為主推款。

中后期多渠道推廣

1 冷啟動(dòng)階段

產(chǎn)品上新就要忙著累計(jì)銷量了，破零的方法很多，比如：分享朋友圈，多多進(jìn)寶，超級(jí)秒殺，直播間活動(dòng)等等。

我們當(dāng)時(shí)選擇的是廣告推廣+多多進(jìn)寶。

① 廣告推廣：

前期我們出價(jià)比較低，走慢慢太高溢價(jià)的路。為什么呢？因?yàn)榍捌阡N量太少，場(chǎng)景來(lái)的人對(duì)低銷商品有天然的不信任，一開(kāi)始溢價(jià)再高，排位再靠前，也是打腫臉充胖子。此外需要每天都觀察不同時(shí)間段的數(shù)據(jù)，來(lái)調(diào)整不同時(shí)段的出價(jià)，讓流量低谷和高峰時(shí)期的出價(jià)更精準(zhǔn)，這我就不多說(shuō)了。

② 多多進(jìn)寶：

找一個(gè)數(shù)據(jù)好點(diǎn)的團(tuán)長(zhǎng)，一般建議先讓團(tuán)長(zhǎng)給你價(jià)格和傭金的方案，因?yàn)樗麄儽容^有經(jīng)驗(yàn)，知道什么價(jià)格什么傭金比較能出單。然后選擇一個(gè)自己能接受的價(jià)格和傭金來(lái)設(shè)置推廣。前期虧損沖量這個(gè)投入是要有的，我們前期也虧了2-3波，有一定的銷量和評(píng)價(jià)后，再配合開(kāi)車推廣穩(wěn)步上去。

2 爬坡與收割階段

① 報(bào)平臺(tái)活動(dòng)資源位：

之前我們做的一切，都是為了累積基礎(chǔ)評(píng)價(jià)、日銷和總銷量，達(dá)到一定門檻后，就要借助免費(fèi)資源位的力量來(lái)加把勁兒了，光靠推廣燒車總是缺了點(diǎn)什么。活動(dòng)千千萬(wàn)，只要不會(huì)影響最低價(jià)，建議都提報(bào)上去，多一個(gè)資源位多一個(gè)流量入口。

比如說(shuō)秒殺，是爬坡期的挺好選擇，但是很多朋友擔(dān)心最低價(jià)的問(wèn)題，我給兩個(gè)建議：

A平時(shí)上款的時(shí)候要留出價(jià)格空間，不能沒(méi)有章法地定價(jià)

B 上了秒殺以后，再上一個(gè)回價(jià)，就可以保護(hù)最低價(jià)

做好一個(gè)品后有成功的案例，可以同樣方法快速?gòu)?fù)制下一個(gè)品。

② 店鋪營(yíng)業(yè)額維護(hù)：

一個(gè)店鋪一定要有兩三個(gè)鏈接來(lái)維持店鋪的營(yíng)業(yè)額，達(dá)到條件的產(chǎn)品多報(bào)官方的各種活動(dòng)，有條件的可以買些CPT廣告穩(wěn)住營(yíng)業(yè)額，我們一般在有平臺(tái)大促的時(shí)候會(huì)購(gòu)買官方的一些廣告資源包，提高商品排名，畢竟做完大促后，商品的日銷又會(huì)穩(wěn)定到更高的一個(gè)臺(tái)階。

結(jié)語(yǔ)

入駐這半年以來(lái)，美妝的小二都很負(fù)責(zé)，也很耐心，群里總是會(huì)有培訓(xùn)和答疑，讓我一步步從小白走向月銷200萬(wàn)的道路。但最關(guān)鍵的人還是在你自己，“天助自助者”，沒(méi)有人可以隨隨便便成功。提醒各位廣告推廣是基礎(chǔ)，有空多去后臺(tái)多多大學(xué)學(xué)習(xí)，可以學(xué)會(huì)很多技巧和官方新規(guī)則，會(huì)讓我們少走很多彎路少虧很多錢。希望我可以再多做出更多的爆款，也希望各位生意興隆！