摘要： 一、超級推薦這是淘寶最新推出的一款信息流營銷工具，主要是將產(chǎn)品廣告推送到精準(zhǔn)人群。1.適用場景（1）店鋪單品銷量基礎(chǔ)穩(wěn)定，手淘營銷數(shù)據(jù)良好單品的爆款以及單品粉絲營銷。（2）活動大促...

一、超級推薦

這是淘寶最新推出的一款信息流營銷工具，主要是將產(chǎn)品廣告推送到精準(zhǔn)人群。

1.適用場景

（1）店鋪單品銷量基礎(chǔ)穩(wěn)定，手淘營銷數(shù)據(jù)良好單品的爆款以及單品粉絲營銷。

（2）活動大促之前的預(yù)熱，日常引流以及爆款引流。

2.推廣模式

（1）商品推廣：主要是以商品為主體的營銷推廣，將商品推廣至猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)的資源展示位。

（2）圖文推廣：是以圖文或短視頻內(nèi)容為主體的營銷推廣，把內(nèi)容推廣到手淘猜你喜歡，以微淘營銷為主。

（3）直播推廣：以直播為主體，推廣至直播廣場、猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)資源位，以實時直播為主。

（4）智能推廣：效果比較好，流量更加容易獲取，智能推廣會系統(tǒng)自動給你抓取你的人群和出價，所以在不太了解超級推薦或者對效果不知道怎么把控的時候可以嘗試使用智能推廣。

（5）爆款拉新：拉取從沒有跟店鋪建立過任何聯(lián)系的新客。

3.核心優(yōu)勢：

（1）用戶體驗更簡單

（2）分發(fā)渠道更多樣

（3）信息分發(fā)更高效

（4）分發(fā)內(nèi)容更多樣

4.可達到的效果

（1）提升店鋪的銷量，提升店鋪的銷量權(quán)重。

（2）流量池大,流量多，價格便宜，可以以低價引流更多人群。

（3）對于收藏加購沒有成交的這部分人群，可以再次進行收割。

（4）可直接做產(chǎn)品推廣拉新型定向，圖文以及直播推廣的效果非常好，拉新的成本比較低。

二、淘寶直通車

淘寶直通車是各位常用來打造爆款的一個工具，主要用來測款、選款、打造爆款。

1.適用場景：

（1）產(chǎn)品新品期；新品期需要利用直通車特性來測試產(chǎn)品的主圖。

（2）產(chǎn)品爆發(fā)期；需要利用直通車給產(chǎn)品一個推動，讓產(chǎn)品的爆發(fā)來的更快更早一些。

2.核心優(yōu)勢

（1）測款測圖

計劃：標(biāo)準(zhǔn)推廣和批量推廣計劃任選一，5-7天快速測款測圖，通過直通車?yán)鄯e數(shù)據(jù)，綜合對比我們的點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率挖掘我們最有潛力的產(chǎn)品，我們針對數(shù)據(jù)選擇最有潛質(zhì)的款去推，后期銷售額提升才有更大空間。

（2）新品權(quán)重提升

在新品加權(quán)期內(nèi)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的測試，內(nèi)功的優(yōu)化，包括產(chǎn)品基礎(chǔ)（銷量、評價、真實買家秀和曬圖，都有利于提升寶貝權(quán)重）

（3）遞增拖價拉低PPC

我們開直通車的目的無非是獲取高權(quán)重，低價引流，做投產(chǎn)，所以降低PPC的首要條件是在點擊率足夠高的情況下去做，我們在點擊率穩(wěn)定后，保證點擊量遞增。

（4）直通車帶動自然搜索流量

測圖測款的目的在于選擇有潛力的產(chǎn)品，點擊率高、轉(zhuǎn)化好的款更能帶動自然搜索流量，成為爆款。通過保持點擊量和權(quán)重累積，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群進一步提高投產(chǎn)累積權(quán)重，權(quán)重越高，帶來的收藏加購越來越多，淘寶會認為你的產(chǎn)品表現(xiàn)比同樣優(yōu)質(zhì)，會給你更多的自然流量扶持。

3. 可達到效果

（1）完善我們的店鋪流量結(jié)構(gòu)；挖掘出來有上升趨勢的流量，避開競爭力比較大的詞。

（2）改善貨品的結(jié)構(gòu)；在通過進入店鋪的流量的成交和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的分析之后，你可以確定哪一類的產(chǎn)品會比較吻合目標(biāo)人群的需求。

（3）豐富了消費者的人群畫像；可以通過熱點的趨勢，去找到合適的產(chǎn)品，增加店鋪的覆蓋人群的面。

三、鉆石展位

這是一種專注于淘寶首頁廣告位以及淘寶站外廣告位展現(xiàn)廣告的一種廣告模式，適合產(chǎn)品以及品牌曝光，獲取更多人群流量。定位致力于消費者運營全鏈路解決方案，幫助廣告主實現(xiàn)對目標(biāo)消費者的深度有效觸達，提升消費者在AIPL上的流轉(zhuǎn)效率。

1、適用場景

(1)根據(jù)淘寶直通車的數(shù)據(jù)選擇最適合產(chǎn)品推廣的地區(qū)。

(2)根據(jù)量子數(shù)據(jù)，選擇流量高峰時段投放。

(3)用戶群體不是非常精準(zhǔn)，沒經(jīng)驗者不要輕易嘗試。

(4)剛開始投放時，出價可以為建議出價的一半，通過觀察后適當(dāng)提高。

2.核心優(yōu)勢

（1）拉動潛客轉(zhuǎn)化

鉆展具備非常強的拉動潛客人群的能力，通過產(chǎn)品上的曝光目標(biāo)、品牌心智的組件以及展示保量能力，幫助店鋪多而廣的觸達非店鋪人群，實現(xiàn)非店鋪人群到潛客人群的轉(zhuǎn)化；

（2）強人群觸達能力

鉆展利用強人群觸達能力，結(jié)合關(guān)鍵詞定向，幫助店鋪直擊競對人群。對于店鋪自己來說，需要更好的守住與店鋪產(chǎn)生相關(guān)度的人群，可通過私域定向的能力，進行老客人群的防守。

（3）聯(lián)動再營銷價值

作為阿里媽媽廣告矩陣的一部分，鉆展有效的扮演了淘內(nèi)首次承接和淘內(nèi)收割的角色，可以利用一切再營銷的定向能力，通過鉆展進行消費者的承接和收割，做好靠前手的承接和最后的收割。

（4）快速獲取更多流量

鉆展在大促期間，具備非常好的大促心智，可以通過流量新星+黑盒人群+系統(tǒng)推薦人群的方式進行投放，加速大促期間的拿流量能力，快速幫助店鋪獲取更多增量流量，提升店鋪在自然流量及行業(yè)流量下的表現(xiàn)。

四、淘寶客

淘寶客是一個賣貨幫手，這個是直接按成交來支付給淘客傭金，只有訂單成交了才會扣錢。如果用戶退款，那這筆訂單算沒成交，此前支付的傭金會由阿里媽媽返還到賬戶。

1.適用場景

（1）店鋪有一定基礎(chǔ)銷量可以做。

（2）店鋪產(chǎn)品在參加活動可以去做。

（3）店鋪清倉時去做沖量。

2.六大推廣計劃

（1）通用計劃。通用計劃比較簡單，針對整個店鋪的寶貝，傭金設(shè)置比例根據(jù)類目來計算。

（2）營銷計劃。營銷計劃沒有門檻，任何淘寶客都可以幫助我們推廣。

（3）自選計劃。自選計劃是為商家管理淘寶客而量身定制的新計劃。

（4）定向計劃。我們可以自己提要求，讓淘寶客在阿里媽媽前臺看到推廣，并吸引淘寶客參加。

（5）如意投計劃。主要投放在愛淘寶、直通車以及鉆展的廣告位。

（6）團長招商。由具備招商能力的淘寶客（簡稱：招商團長）發(fā)起，商家可對感興趣的活動進行報名。招商團長可協(xié)助商家制定優(yōu)質(zhì)推廣內(nèi)容策略，以提升推廣效果。

3.核心優(yōu)勢：

（1）成交付費無風(fēng)險，低成本投入，傭金設(shè)置靈活.

（2）可具體到流量來源，針對性強，投資回報率可控。

（3）全民推廣 ，超百萬的推廣者，**互聯(lián)網(wǎng)各個領(lǐng)域之中，站外流量一網(wǎng)打盡。

（4）易操作時間成本低，個性化推廣。