摘要： 淘寶uv價值越高說明店鋪轉化就越好。有的店鋪一天訪客10W+，一天也就賣幾百單，uv價值不高，轉化不好。也就是說如果給你大流量然而你產品轉化不好，會發現流量會不斷下降。這就是淘寶的...

淘寶uv價值越高說明店鋪轉化就越好。有的店鋪一天訪客10W+，一天也就賣幾百單，uv價值不高，轉化不好。

也就是說如果給你大流量然而你產品轉化不好，會發現流量會不斷下降。這就是淘寶的一個規則，流量價值最大化，現在流量已經達到瓶頸，給淘寶帶不來利益，也就沒有流量。

有流量不轉化影響因素很多，主要有客單價、詳情、買家評價、產品銷量、買家體驗。銷售其實就是產品到人的一個過程，所以當產品沒有問題的時候，就需要好好研究人了。

淘寶覆蓋面很廣，什么樣的人都有，所以需要先去分析產品本身，在做出針對性的計劃。

那UV到底是怎么提升的呢？

一、首先是關聯營銷。

1、選擇關聯營銷的寶貝（選擇店鋪里面有基礎、有數據的寶貝）

生意參謀里面可以看到單品的收藏加購，還有支付的件數，我們一般在做關聯營銷的時候，選擇的寶貝都是有一定數據的，比如說我的我的產品A數據都不錯，那我還要挑選一個有收藏加購，也有成交但是都不是很多的寶貝B。或者是收藏加購非常好，但是轉化不OK的寶貝C。

1、選擇搭配寶貝。（例如我賣的是褲子，那么我做關聯營銷的時候給他搭配一件上衣，不同風格的）

2、選擇同價不同款的寶貝（店鋪里面一個區間段的可以多放幾件其他的款，因為客戶喜歡做選擇題）

3、選擇相似款價格不同的寶貝（例如這個寶貝是襯衫連衣裙，那我關聯一個蕾絲連衣裙或者是雪紡連衣裙。）

下面就來教各位我們的關聯營銷怎么設置

【賣家中心】—【店鋪設置】—【店鋪裝修】—【詳情裝修】—【批量投放】

然后載創建投放一個新的模塊

這里我們就可以把之前挑選出來做關聯的寶貝添加在更換商品這里。

注意這里可以一次性放30個寶貝，但是我建議各位不要一次性放那么多，放3、6...都是可以的，一般放3的倍數，這樣展現的時候排版比較好看。

二、還有兩個很重要的方面就是詳情圖和客服。

小鑫鑫在這里舉個栗子：

最近操作的一個店鋪，車載小冰箱。先對產品進行分析，這樣的產品購買人群需要滿足什么條件？需要有車對吧！這個是最基本的。然后通過生意參謀里的市場行情的人群畫像，發現購買人群性別比例是1:1，消費水平偏高，會員等級較高。從這個數據可以看出購買人群男女都有，人群的消費水平偏高，畢竟買車載冰箱的對生活的追求會更高些。

在通過對線上同類產品的分析，主要存在幾個問題：制冷效果、噪音、容量，從中可以找到產品的核心賣點。這種小冰箱容量都不大，如果你夸大后面一定會差評不斷。制冷效果的話，這種功率小的冰箱，效果也都差不多。在聯系上面找到的買家人群，對生活品質的追求，如果產品的超靜音是不是賣點呢？

大多數買家有個特性，就是愛貪小便宜，針對這個可以做一些營銷冊略。比如說詳情也展示出來送一些實用的東西，做一些促銷活動，不要嫌麻煩、成本高什么的，轉化好了***的也多了。詳情該如何去排版設計前面又寫過，這里就不說了?？偟囊痪湓?，他無我有，他有我優。

前面說了咨詢下單，這種方式往往是通過文字或者視頻解決不了，需要客服去溝通，一個專業的客服這個時候作用就很大了，能不能成單就在他的話語之間。因此要想做好店鋪，專業的客服是很重要的，需要做專業的培訓。買家咨詢客服的時候，客服又可以收集一些買家的疑慮，從而對詳情進一步優化。這樣做是針對那些沒有下單沒有付款的人群，有的人就是不喜歡問。

所以說一個好的詳情、一個專業的客服很大程度上決定uv價值，只有uv價值得到提高，才能拿到更多的流量，這就是規則。

淘寶賣家如果能更多站在買家角度去思考問題，這樣對店鋪長遠更有利。淘寶競爭會越來越激烈，所以如果不做好用戶體驗，這條路也走不遠。