摘要： 前邊是助理開的一個(gè)新品，開了一段時(shí)間后點(diǎn)擊率一直上不去，PPC一直也降不下來。讓我?guī)兔匆幌隆＝?jīng)過一輪調(diào)整，點(diǎn)擊率提升至少有50%，隨著點(diǎn)擊率的上升，質(zhì)量分大幅提升，點(diǎn)擊單價(jià)再一段...

前邊是助理開的一個(gè)新品，開了一段時(shí)間后點(diǎn)擊率一直上不去，PPC一直也降不下來。讓我?guī)兔匆幌隆?/p>

經(jīng)過一輪調(diào)整，點(diǎn)擊率提升至少有50%，隨著點(diǎn)擊率的上升，質(zhì)量分大幅提升，點(diǎn)擊單價(jià)再一段周期后也會(huì)答復(fù)降低。

直通車點(diǎn)擊率變化

質(zhì)量分上升，質(zhì)量分從7-8分基本上到了10分、9分，這里人為不干預(yù)，可以看到點(diǎn)擊率上去之后就非常的穩(wěn)定。

點(diǎn)擊率狀況

這里主要調(diào)整了以下幾個(gè)點(diǎn)，來提高計(jì)劃的點(diǎn)擊率。

1、地域精選 精確到市。（店鋪訂單成交高頻率地區(qū)，可以通過自己店鋪的訂單進(jìn)行篩選，這是最精準(zhǔn)的）

精確到城市

2、測試定向人群，定向測試人群100組，重點(diǎn)計(jì)劃溢價(jià)300%，一般計(jì)劃60%這里具體看情況。（不要添加加購收藏這些老客戶，會(huì)影響判斷）點(diǎn)擊率低的人群，直接刪掉。留下點(diǎn)擊率高，加購收藏好的。

人群圈點(diǎn)，每個(gè)人群標(biāo)注清楚

3、4張主圖進(jìn)行測試，輪播展示創(chuàng)意，不然系統(tǒng)展現(xiàn)會(huì)偏向其中的1-2張，其他的拿不到展現(xiàn)，影響測試結(jié)果。最終挑選點(diǎn)擊率最高的圖作為車圖。（點(diǎn)擊率多少合適，高于行業(yè)1.5-2倍，可以拉升權(quán)重）

4、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，得到數(shù)據(jù)后刪除點(diǎn)擊率偏低的關(guān)鍵詞。

5、關(guān)鍵詞出價(jià)位置要注意，不同類目不同策略，小類目翻頁率低的直接20名以上，流量少，不干上去拿不到展現(xiàn)，女裝這種大類目慢慢測試，20名開外都可以拿到很多流量，所以這個(gè)需要根據(jù)自己類目的狀況，自己推廣的預(yù)算，進(jìn)行調(diào)整。

進(jìn)行調(diào)整好后就需要足夠的點(diǎn)擊量來起權(quán)重，測試圖片還要進(jìn)行很多次測試，直到點(diǎn)擊率高于行業(yè)，才能穩(wěn)定提升權(quán)重。

黑車雖然起來的快但是掉的也快（通過人為去點(diǎn)擊自己的直通車，來達(dá)到超高的直通車點(diǎn)擊率）需要人為不停的去干預(yù)，而且會(huì)受到處罰。白車是控制好關(guān)鍵數(shù)據(jù)，一勞永逸。沒有什么好或者不好。

直通車的盈虧平衡點(diǎn)，公式是，直通車成交金額/毛利率=X，這里的X和你的ROI持平就是不虧的狀態(tài)，如果是高于X那么恭喜你你的直通車是盈利狀態(tài)，可以加大投入。