摘要： 今年是我國全民健身日開展以來的第十個(gè)年頭，阿里體育本著運(yùn)動(dòng)帶來健康和快樂的理念，隆重推出8.8全民健身狂歡節(jié)，這是一年一度全民健身日的線上活動(dòng)。從8月1日到8月12日，在支付寶搜索...

今年是我國全民健身日開展以來的第十個(gè)年頭，阿里體育本著運(yùn)動(dòng)帶來健康和快樂的理念，隆重推出8.8全民健身狂歡節(jié)，這是一年一度全民健身日的線上活動(dòng)。從8月1日到8月12日，在支付寶搜索“體育服務(wù)”或“阿里體育”，就能參與其中。運(yùn)動(dòng)人群在這12天里通過走路計(jì)步累計(jì)卡路里***（卡***），即可在卡***商城等同于折扣或抵用券進(jìn)行消費(fèi)，參與運(yùn)動(dòng)商品大促和秒殺。同時(shí)上線的還有“運(yùn)動(dòng)大富翁”游戲（以浙江省為地標(biāo)，把省內(nèi)11個(gè)區(qū)市作為簽到站點(diǎn)，各路玩家到站打卡簽到，收獲每一站獨(dú)到的手繪城市卡和豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，走完全程更可瓜分100萬現(xiàn)金的獎(jiǎng)池。）和“天天紅包賽”（各位每天走5000步，達(dá)標(biāo)就能瓜分百萬現(xiàn)金紅包池）助力8.8。

現(xiàn)有請(qǐng)商家代表和各位分享阿里體育新興生意經(jīng)，作為主辦方的阿里體育也獻(xiàn)上了各種錦囊妙計(jì)，答疑解惑，教各位在阿里體育的平臺(tái)上玩轉(zhuǎn)線上營銷。

商家代表：必邁CEO董俊

阿里體育代表：平臺(tái)營銷負(fù)責(zé)人孚神

干貨分享如下：

Q：阿里體育與商家的合作方式

阿里體育在支付寶平臺(tái)上的“運(yùn)動(dòng)銀行”（旨在鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)和消費(fèi)）為商家提供服務(wù)。運(yùn)動(dòng)銀行上線一年時(shí)間以來，積累了每天150多萬的訪客，共計(jì)1500多萬運(yùn)動(dòng)賬戶的開卡用戶。另外在手機(jī)淘寶端入口也已經(jīng)上線，操作步驟：手機(jī)淘寶app→“我的淘寶”→中欄“游戲入口”→“天天紅包賽”

用戶可在兩個(gè)平臺(tái)上報(bào)名，拿兩份獎(jiǎng)金！另，淘金***版紅包賽會(huì)在未來上線。通過手機(jī)淘寶的“服務(wù)市場(chǎng)”也可進(jìn)入“運(yùn)動(dòng)銀行”的新版板塊。擁有5500萬用戶的“樂動(dòng)力”平臺(tái)也會(huì)同步開展88活動(dòng)。

88期間這三個(gè)平臺(tái)總用戶量預(yù)計(jì)在500萬左右，帶給商家流量、流水和未來的銷售因子，為商家提供大量的交互玩法。特別是現(xiàn)在進(jìn)入成長期的重點(diǎn)商家，會(huì)收獲新客導(dǎo)流和用戶粉絲黏著。

Q：售賣平臺(tái)具體是什么？

卡***商城的玩法銜接在天貓和淘寶的交易鏈接里。用戶實(shí)際上是通過卡***兌換優(yōu)惠券，最終在天貓和淘寶的店鋪里進(jìn)行成交。

案例分享之必邁線上營銷結(jié)合線下活動(dòng)

全渠道銷售模式的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)品牌以線上為主，線下輔助，比如跑步體驗(yàn)中心+跑團(tuán)的直接地推式互動(dòng)，運(yùn)動(dòng)城專賣店。利用線下體驗(yàn)引流到線上這一循環(huán)模式整合線上線下。體驗(yàn)式營銷包括在中國所有馬拉松賽事上進(jìn)行品牌曝光，讓馬拉松跑者穿必邁參賽；與跑團(tuán)互動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品反饋和改進(jìn)。

Q：體育運(yùn)動(dòng)類商家如何借助阿里體育的平臺(tái)更有效地結(jié)合線上營銷和線下活動(dòng)

阿里體育希望通過自身的流量、運(yùn)動(dòng)人群的黏著度為“注重品質(zhì)注重內(nèi)涵設(shè)計(jì)、并能投入相當(dāng)?shù)木υ诋a(chǎn)品研發(fā)和客戶服務(wù)上的品牌”帶來服務(wù)。阿里體育旨在提供比以往單純的電商平臺(tái)模式更高頻次的服務(wù)，幫助商家和用戶產(chǎn)生更深刻的關(guān)聯(lián)。

Q：流量的主要來源是哪里？

主要來源是支付寶上的“體育服務(wù)”入口。手機(jī)淘寶上的“天天紅包賽”和阿里體育全資的運(yùn)動(dòng)APP樂動(dòng)力也會(huì)作為運(yùn)動(dòng)銀行的核心產(chǎn)品推出。

Q：商家和用戶的互動(dòng)玩法

“運(yùn)動(dòng)銀行“的價(jià)值在于提供商家高頻次和用戶交互的場(chǎng)景，把垂直用戶長期鎖定在平臺(tái)上。讓用戶通過”運(yùn)動(dòng)銀行“在線上報(bào)名參加賽事，預(yù)定場(chǎng)館，還有更多各種各樣的玩法。除了銷售引導(dǎo)，加具粉絲活化的作用。未來將類似88大富翁里的紅包賽轉(zhuǎn)化為商家工具，讓商家

在自己的平臺(tái)和流量渠道上把用戶穩(wěn)定在店鋪和消息渠道里。

Q：對(duì)商家來說卡***的意義是什么？

卡***（通過運(yùn)動(dòng)消耗的卡路里折算而來，具有消費(fèi)功能，可以在阿里系的平臺(tái)上進(jìn)行消費(fèi)）是活動(dòng)型的積分。用戶通過運(yùn)動(dòng)獲得卡***，每100步等于一個(gè)卡***，每10個(gè)卡***可以在交易過程中抵扣一塊錢，使用戶感受到一個(gè)價(jià)值感。對(duì)商家來說卡***相當(dāng)于“運(yùn)動(dòng)人群的專屬優(yōu)惠券“。因?yàn)樯碳也豢赡芴焯熳龃黉N活動(dòng)，通過卡***商家可以讓平時(shí)的銷售價(jià)不動(dòng)，

用戶能更便宜的買到產(chǎn)品，但不會(huì)影響店鋪本身的銷售。

Q：有針對(duì)商家側(cè)的卡***玩法嗎？

這其實(shí)是獲取用戶流量的方式。用戶積累了卡***就會(huì)產(chǎn)生消耗卡***的需求，商家和用戶的互動(dòng)就能應(yīng)運(yùn)而生。舉一個(gè)比較敏感的例子，一般的優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化率為15%~20%，但阿里體育“運(yùn)動(dòng)銀行“的用戶卡***換得優(yōu)惠券的轉(zhuǎn)化率已接近50%。卡***的消耗對(duì)于用戶購買的決策有很強(qiáng)的加乘作用。阿里體育把發(fā)卡***的能力給到商家，商家可以在自己的平臺(tái)上活化用戶。比如必邁設(shè)計(jì)和運(yùn)維的朝陽公園跑道，當(dāng)用戶在朝陽公園跑步的時(shí)候，必邁可以通過設(shè)計(jì)讓卡***加速，從而更有效地激活用戶在朝陽公園的互動(dòng)，引導(dǎo)更多人群進(jìn)入必邁在朝陽公園的線下門店。

阿里體育“卡***商城“的優(yōu)惠券給予天貓和淘寶店商家直接的幫助，不同于一般的優(yōu)惠券。用戶用汗水換來的卡***優(yōu)惠券使用率遠(yuǎn)高于普通優(yōu)惠券。用戶也會(huì)為了得到更多的卡***和更多的優(yōu)惠而更多地去運(yùn)動(dòng)。所以反過來，運(yùn)動(dòng)越多、消耗越多，也會(huì)間接地帶來更多運(yùn)動(dòng)裝備的需求。這是一個(gè)循環(huán)的過程。

阿里體育設(shè)想未來領(lǐng)取卡***不在線上平臺(tái)，而在線下的各個(gè)路跑點(diǎn)。這樣一方面助力了商家線下的場(chǎng)景，另一方面用戶在使用過程中的價(jià)值感會(huì)更好。商家可以把線上往線下移，在所有的線下店鋪，憑卡***獲得優(yōu)惠和折扣。

Q：88活動(dòng)之后，運(yùn)動(dòng)賬戶對(duì)于商家的吸引力

對(duì)商家而言無謂線上和線下之分。契合度高的就會(huì)立即去做。比如今年的“321瘦身節(jié)“，必邁和阿里體育聯(lián)合舉辦了線下跑，參與人群都在阿里體育的平臺(tái)打卡，阿里體育就擁有了這些跑步愛好者的資料，這些人群就自然成為了阿里體育的線上用戶。他們會(huì)去卡***商城淘寶，參與紅包賽。這樣完美的線上線下結(jié)合互推，不是單純的賣貨，而是有力的一體式營銷。

Q：88活動(dòng)參與商家會(huì)有怎樣的曝光和扶持

阿里體育提供三個(gè)玩法大富翁，紅包賽和“秒殺”。商家面對(duì)每日100多萬人次的流量，設(shè)置合適的營銷節(jié)點(diǎn)，導(dǎo)流效果是異常恐怖的。通過支付寶，樂動(dòng)力，淘寶這三個(gè)平臺(tái)上的入口，用戶都能方便的去參加。商家也能收獲用戶大量的曝光。在常規(guī)的卡***商城里，商家可以把店鋪熱銷商品和卡***綁定。通過阿里體育在天貓營銷平臺(tái)上設(shè)置的專門入口，進(jìn)入卡***商城，不僅在88期間，在未來都會(huì)成為觸達(dá)和拉新運(yùn)動(dòng)人群的手段。

Q：偏重服務(wù)類的話，實(shí)物類商家如何參與

在支付寶里搜索“運(yùn)動(dòng)銀行小助手”，在線下的健身房和場(chǎng)館預(yù)定及鍛煉的過程中也可以收集卡***。在收集卡***的過程中，阿里體育會(huì)把商家的商品精準(zhǔn)的投傳過去。比如一個(gè)健身類商家的健身用品就會(huì)投傳到健身房里，如果是路跑愛好者，就投傳到路跑人群平時(shí)固定的打卡點(diǎn)。

Q：如何收獲運(yùn)動(dòng)人群

手淘的流量高峰在早10點(diǎn)到12點(diǎn)和晚8點(diǎn)到10點(diǎn)。阿里體育不一樣，阿里體育人群的高峰是在早上8點(diǎn)鐘，就是除上班族之外，參加晨練的人群。晚高峰是在晚上的11點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間人會(huì)多是因?yàn)槊刻斓倪\(yùn)動(dòng)結(jié)束之后，他們迫切地需要去領(lǐng)卡***，并且紅包賽晚上要打卡。這兩個(gè)時(shí)間的點(diǎn)擊量都是非常非常高的。這個(gè)人群和淘寶的人群非常的不同，人群的精準(zhǔn)度會(huì)更好。

Q：88活動(dòng)高潮是哪一天？如果商家現(xiàn)在想來參與還來得及嘛？

高潮時(shí)間在8月8日的前后幾天。一方面那個(gè)時(shí)間會(huì)有更多的流量被引導(dǎo)進(jìn)來，另一方面我們希望在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上把商家權(quán)益有一個(gè)集中規(guī)模的透出。我們會(huì)在30多家媒體平臺(tái)上發(fā)布，引導(dǎo)更多的用戶過來。

88活動(dòng)的報(bào)名已經(jīng)所鎖定。因?yàn)樗袪I銷活動(dòng)都需要有好的前置階段，不能臨時(shí)報(bào)臨時(shí)進(jìn)。但是我們的運(yùn)動(dòng)銀行、卡***商城的日常報(bào)名是開著的，包括“限時(shí)特選”、“百元惠購”和“大牌天地”這些模塊的招商。

Q：88活動(dòng)結(jié)束以后，參與的商家還能享受什么福利

88活動(dòng)結(jié)束以后，紅包賽作為核心產(chǎn)品會(huì)繼續(xù)留存下去，各位可以通過紅包賽來獲得百萬級(jí)別的用戶曝光量，并很好地把用戶引導(dǎo)到自己的平臺(tái)上去。卡***商城上的特選和頻道也歡迎各位來報(bào)名。

Q：阿里體育在其它方面的建樹會(huì)如何幫到商家

除了線上運(yùn)動(dòng)銀行的平臺(tái)之外阿里體育還有很多垂直在人群中的業(yè)務(wù)，比如杭州馬拉松是路跑業(yè)務(wù)組現(xiàn)在主推的一個(gè)產(chǎn)品。包括像三亞馬拉松、重慶馬拉松、蘭州馬拉松和大連馬拉松這樣的賽事，阿里體育都有聯(lián)合運(yùn)營和市場(chǎng)商務(wù)方面的合作，可以幫助各位通過這樣的渠道、通過運(yùn)動(dòng)銀行新的產(chǎn)品去跟這些路跑人群產(chǎn)生有效的關(guān)聯(lián)。

校園體育組與國家大學(xué)生體育協(xié)會(huì)簽了十年的合作協(xié)議，接下去會(huì)負(fù)責(zé)運(yùn)營大學(xué)生足球超級(jí)聯(lián)賽、大學(xué)生籃球聯(lián)賽還有大學(xué)生馬拉松聯(lián)賽。通過大型賽事的舉辦，大量進(jìn)入到校園的人群中去。校園人群是所有消費(fèi)人群中潛在價(jià)值最高的人群，通過校園賽事的切入，針對(duì)校園人群進(jìn)行運(yùn)動(dòng)銀行的孵化和透?jìng)鳌?/p>

城市的體育合作會(huì)有機(jī)整合各地大型的體育場(chǎng)館，在體育場(chǎng)館中引入阿里體育的合作系統(tǒng)，并和運(yùn)動(dòng)銀行的產(chǎn)品體系進(jìn)行打通，幫助各位在線下運(yùn)動(dòng)的實(shí)際場(chǎng)景中觸達(dá)用戶。

健身房孵化項(xiàng)目--“練唄”。“練唄”的微淘號(hào)已經(jīng)上線，它主要面對(duì)健身房人群提供服務(wù)，更多的把健身房和運(yùn)動(dòng)銀行的運(yùn)營結(jié)合起來，也是一個(gè)非常有效的觸達(dá)渠道。

電子體育事業(yè)部在運(yùn)營WESG的全球電子體育大會(huì)和線下的600多萬個(gè)電競(jìng)館。

優(yōu)酷體育的聯(lián)合運(yùn)營，通過有效的自媒體內(nèi)容和賽事IP觸達(dá)用戶。

大的運(yùn)動(dòng)垂直場(chǎng)景，通過線上線下資源的結(jié)合，讓各位感受到體育的完整概念。

阿里體育的定位是做中國體育經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)平臺(tái)，為所有運(yùn)動(dòng)相關(guān)品牌提供經(jīng)濟(jì)利益。

查看商家與阿里體育互動(dòng)生意經(jīng)實(shí)錄，請(qǐng)戳：【阿里體育招商】運(yùn)動(dòng)類目商家看過來