摘要： 離雙十一大促還有不到兩個月的時間，想想即將到來的巨額訂單，不管是天貓還是淘寶賣家是不是都會激動不已呢？但積極備戰(zhàn)的同時，也要嚴謹細致，做足準備，才能打得了勝仗。今天我們就給各位分享...

離雙十一大促還有不到兩個月的時間，想想即將到來的巨額訂單，不管是天貓還是淘寶賣家是不是都會激動不已呢？

但積極備戰(zhàn)的同時，也要嚴謹細致，做足準備，才能打得了勝仗。今天我們就給各位分享一下雙十一前夕的運營攻略，方便各位查漏補缺。

一．準確的市場定位

淘寶運營要有一個準確的市場定位，需要考慮產品利潤、競爭力以及購買率的問題，如果產品利潤大、搜索人氣轉化率高，競爭又不是非常大，或者競爭激烈但是在旺季之前已經做好布局，打好基礎引流到旺季也有爆的可能。

可以通過結合生意參謀核心搜索詞查詢，如果產品的搜索人氣高、轉化率不錯，競爭也不是很大，這樣的藍海產品我們可以嘗試去操作。

二．測款，優(yōu)先選擇主推爆款操作

旺季來臨，時間寶貴，所以我們最重要的是快速根據數據挑選出主推爆款操作，直通車簡單粗暴，短期就可以看出這個產品有無潛質，值不值得加大力度去推廣。

1.計劃：標準推廣和智能推廣任選1，一個計劃放2-3個款測試。

2.基礎設置：設置足夠的預算，單款預算100元左右，設置好投放時間、投放地域，以及投放平臺的選擇。

3.關鍵詞選取：選擇精準長尾詞15-20個左右，出價參考市場均價，如果初始權重可以，出價16-20條即可，慢慢跑數據，淡季養(yǎng)基礎權重，避免流量成本貴的問題，這里不贅述。

4.人群選擇：優(yōu)先匹配與類目相關的人群，前期溢價30左右測試，后面根據點擊率和轉化情況調整。

5.測試周期：5天-7天左右，綜合對比點擊率和收藏加購率，數據指標差具體去優(yōu)化。在測試的款中，如果點擊率高、收藏加購轉化高這樣的款可以作為主推款來推，流量便宜，收藏加購還不錯的當做引流款來推。

同時測圖，輪播測試，測試好后優(yōu)選點擊率最高的創(chuàng)意車圖，關閉其他創(chuàng)意圖的無線端即可。

其次，分析我們店鋪商品品類排名，把收藏加購轉化率高的產品優(yōu)先選擇出來作為參考，有真實成交且自然流量有增長的，這類產品可以用直通車做爆款群促進整體成交，重點主推款、引流款、利潤款多款布局提升店鋪銷售額。

三．分析競品流量渠道

如果競品一直主要以直通車、超級推薦或者手淘搜索流量為主，那么我們可以從這三個流量渠道布局，如果效益不好，長時間別人也不可能大投，對于我們操作店鋪時也提供了很大參考，避免再花時間或者推廣成本去測試各個流量渠道的效益情況，很大程度上減少損失，可以直接上車干。

操作的店鋪由于早早布局，在手淘搜索等免費流量渠道上面，是優(yōu)于競品的且這部分流量帶來了直接成交，所以淡季預熱養(yǎng)權重，等到旺季加大力度推，迎合搜索流量增長，這一操作手法肯定沒有錯。

四．直通車推廣節(jié)奏布局

1.數據測試期

測款測圖以及關鍵詞人群測試，越精準轉化越好，后面數據越能體現價值。那么數據怎么才算達標，剛才講到過，對比行業(yè)點擊率和PPC，點擊率高、成本可控且優(yōu)于行業(yè)，我們的直通車就能體現出它的價值。

2.權重培養(yǎng)期

在7-10天有一個流量穩(wěn)定期和優(yōu)化，點擊率穩(wěn)定后，我們除每天關鍵詞人群做出價溢價調整，其次就要根據關鍵詞真實數據反饋做好刪減，提高關鍵詞和人群的整體產出。這是直通車權重培養(yǎng)期，創(chuàng)意車圖測試好，對于關鍵詞表現差的及時刪除，轉化率高、點擊率高的及時加價穩(wěn)定排名，點擊率低展現大適當控制出價，通過關鍵詞人群優(yōu)化讓點擊率繼續(xù)提升穩(wěn)定權重。10到15天左右的時間，當我們的點擊率已經很穩(wěn)定、轉化穩(wěn)定，這個時候就可以考慮大幅度拖價。

人群優(yōu)化方面：一般智能拉新人群，店鋪放入購物車的訪客這類人群以及店鋪基礎屬性人群常用的，一般前期先溢價測試，后期轉化越高，權重越容易爆發(fā)，同樣，人群也要注重點擊率的優(yōu)化。

我們開直通車目的，做產出、引流打爆款以及拉自然搜索流量。那么在引流的同時，很多商家的問題，PPC太貴，成本高燒不起車，那么這個時候我們就要考慮到直通車權重玩法，通過遞增拖價降低PPC讓流量的成本更加可控。

3.權重增長期

在流量增長期間，基于前期的數據已經很穩(wěn)定，這個時候我們逐步加預算拉更多的收藏加購，其次就是短期內把直通車點擊花費降下去，在獲取優(yōu)質展現的同時，精準流量帶來精準轉化，10-15天再次拉大幅度遞增，在前10天各項數據很穩(wěn)定的操作下，可以再次讓權重提升，這個時候我們繼續(xù)拖價把PPC拉低，以最便宜的點擊單價獲取更大的流量。

說一下拖價法降低PPC，我們在遞增的同時，如果關鍵詞整體出價沒有提，但是排名靠前、首條的價格在變低，這個時候我們可以小幅度降低2-3毛出價，如果是標品小幅度動，每天降低1-2毛即可，其次關注每天的實時點擊量，如果同時段較昨天相比在上漲，說明權重起來了，其次同樣的預算或者增加預算的同時，下線的時間反而更早，這個時候可以開始拖價，每次百分之3-5下拉，如果后面波動大或者流量發(fā)生變化往回的位置調整，等到數據穩(wěn)定后再降低PPC,其次就是人群，如果人群點擊量、扣費高、轉化一般，我們可以人群溢價每次百分之3到百分之5下拉，通過調整人群溢價、關鍵詞出價、拖時間折扣三方面來降低PPC。

我們開直通車的目的，做產出、降低PPC,前者可以通過直通車直接帶來成交和轉化，對于利潤高、轉化好的產品，直通車高產出就可以產生盈利，其次把直通車的流量成本做的更加便宜，讓流量成本更可控，流量精準度的提高讓價值更好的體現，當然直通車最重要的是間接拉動自然搜索流量，通過自然搜索流量來獲取更多的收藏加購和成交，持續(xù)轉化成銷售額。

4.流量爆發(fā)期

也就是直通車在前期點擊率和轉化率的提升，通過遞增讓權重穩(wěn)定增長，同時流量成本更便宜的同時，這個時候預算逐步遞增可以獲取更多的流量，產生更多的收藏加購和成交，系統(tǒng)會給我們額外的自然流量曝光，通過自然流量曝光轉化更多的成交額。

（1）首先，我們的寶貝必須是有競爭力的產品，因此前期測款是很有必要的，有競爭力和高轉化的主推款更容易操作。

（2）通過直通車遞增流量累積權重，讓權重穩(wěn)定上漲，收藏加購占比、成交轉化更多，系統(tǒng)會給我們更多的自然流量，因此我們的款點擊轉化率、收藏加購率必須高于行業(yè)優(yōu)秀，所以我們前期直通車關鍵詞、人群精準度的篩選和操作優(yōu)化必不可少。

（3）應季款更容易操作，季節(jié)性產品在旺季行業(yè)處于上升期，需求量更大，通過直通車遞增流量上漲，收藏加購提高會促進整個日銷的增加，寶貝排名靠前，搜索流量會更大。

很多人問首頁流量怎么說呢？之前通過直通車定向就可以做猜你喜歡流量，現在定向推廣遷移到超級推薦，在超級推薦中可以使用該功能。超級推薦目前流量成本相對直通車而言低，如果我們的寶貝潛質轉化不錯，可以通過超級推薦拉收藏加購，給店鋪蓄水發(fā)力。