摘要： 曾經(jīng)何時(shí)，我們的生活的一切都不離開手機(jī)、電腦、平板這些電子產(chǎn)品，而陪伴我們的學(xué)生時(shí)代的厚重的書籍，密密麻麻的筆記本斗魚隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展慢慢地淡出了我們的視線，但是即使如此，電子...

曾經(jīng)何時(shí)，我們的生活的一切都不離開手機(jī)、電腦、平板這些電子產(chǎn)品，而陪伴我們的學(xué)生時(shí)代的厚重的書籍，密密麻麻的筆記本斗魚隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展慢慢地淡出了我們的視線，但是即使如此，電子產(chǎn)品依然代替不了紙質(zhì)產(chǎn)品的那一份感覺(jué)，不少人還是會(huì)選擇使用紙質(zhì)產(chǎn)品來(lái)工作與學(xué)習(xí)。

在電子產(chǎn)品甚囂塵上的今天，文具市場(chǎng)得不到更多的青睞，而在全球文具產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)明顯下滑，各種紙制品工廠紛紛倒閉的大環(huán)境下，有一家品牌的筆記本卻能賣出一本150元到500元的高價(jià)，并且其銷售額從09年的4000萬(wàn)到16年的約1.4億歐元，相當(dāng)于10億人民幣，實(shí)現(xiàn)了3倍的增加，堪稱文具界的“愛(ài)馬仕”，它就是Moleskine。

早在2013年，Moleskine的母公司就上市了，市值達(dá)到5億歐元，成為了與Prada齊名上市的意大利奢侈品公司。那么，Moleskine 是如何一步一步走到今天，直至成為筆記本中的奢侈品的？

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品牌獨(dú)特定位：有故事的筆記本

如果是一個(gè)普通的不能再普通的筆記本，那么它只有存在在使用價(jià)值，那就是拿來(lái)記錄東西，而Moleskine的筆記本之所以與眾不同，首先就是它的出身不凡，它是一本有故事的筆記本，那么它就有了收藏價(jià)值，具備了情懷這種感性價(jià)值，而這種價(jià)值并不只是產(chǎn)品附加值那樣核算，甚至足以超過(guò)其本身的價(jià)值。

Moleskine 就是一個(gè)相當(dāng)會(huì)講故事的品牌，它的成功有一個(gè)至關(guān)重要的因素——宣傳定位。Moleskine 一直有著清晰明確的定位：二十世紀(jì)歐洲藝術(shù)家和知識(shí)分子使用的筆記本。

它的封套上直接印著標(biāo)語(yǔ)：「這是屬于海明威、畢加索和查特文的傳奇」。

在網(wǎng)絡(luò)上搜索這個(gè)品牌，它會(huì)告訴你從畫家梵高、馬蒂斯、畢加索到小說(shuō)家海明威，眾多名家都習(xí)慣使用這本筆記本，并且在筆記本上留下了許多珍貴的創(chuàng)作手稿。

例如海明威的《太陽(yáng)照常升起》手稿就是用 Moleskine筆記本完成的。

而梵高曾經(jīng)用過(guò) 7 本 Moleskine，內(nèi)里全部記載著的手繪草圖甚至完成作品，當(dāng)中更包括其著名作品《Vase with Sixteen Sunflowers》、《Vase with Twelve Sunflowers》。

如今你還能在荷蘭阿姆斯特丹的梵高博物館內(nèi)看到這些手稿。這些故事仿佛是在告訴你：「買下 Moleskine，你就能像梵高一樣作畫，像海明威一樣寫小說(shuō)了」。

而這種獨(dú)特的定位使得這個(gè)品牌的筆記本生而不同，足夠有特色，值得被珍藏，這種產(chǎn)品的定位就足以占據(jù)用戶的心智，而后面的品牌只能是模仿者，不能被輕易動(dòng)搖，就像是你口渴了想喝可樂(lè)，那一瞬間你能想到的就只會(huì)有可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，除此之外你再也想不到第三種，而這也就是定位帶給Moleskine的品牌價(jià)值。

與市面上的普通筆記本相比，Moleskine最特別之處，就是每個(gè)本子的封面內(nèi)側(cè)都預(yù)留了一行英文小字，大意是如若遺失，如何聯(lián)系主人并獲得酬金。這從側(cè)面告訴每個(gè)使用者，Moleskine對(duì)于你來(lái)說(shuō)是特別的存在。

Moleskine抓住了產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題及消費(fèi)者渴望找到并擁有屬于自己的特殊物品的心理，賦予產(chǎn)品特殊的含義，讓消費(fèi)者在千篇一律的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)它的獨(dú)特價(jià)值。

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文能跨界，武能過(guò)關(guān)

筆記本玩轉(zhuǎn)無(wú)限可能

Moleskine經(jīng)典款筆記本都有統(tǒng)一的特色：圓角書角、橡筋箍環(huán)和可伸展的封底內(nèi)袋的長(zhǎng)方形黑色筆記本，極簡(jiǎn)無(wú)比。它的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，十分耐看，因?yàn)獒槍?duì)的是便攜市場(chǎng)，所以它的大小、紙質(zhì)、重量都是按照「方便隨身攜帶」這一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置的，能隨時(shí)隨地記錄下你的靈感和創(chuàng)意。

紙張方面，Moleskine 選用的是無(wú)酸紙，這種材質(zhì)不像普通的紙放久了會(huì)變黃，它能夠長(zhǎng)期保存。封面則是牢固的硬皮，據(jù)說(shuō)使用多年之后，依然可以保持表面不破損，內(nèi)頁(yè)不起邊、不折角。有質(zhì)感，材質(zhì)佳，便攜耐看有格調(diào)，是Moleskine在質(zhì)量和外觀上深得消費(fèi)者喜愛(ài)的原因。

而在營(yíng)銷層面，Moleskine則尤其重視品牌價(jià)值并在此花費(fèi)了大量心思。Moleskine從一開始就有著清晰的定位用戶群體，把目標(biāo)用戶定在富有創(chuàng)造力的這群人里。沒(méi)有什么文具品牌會(huì)把自己的目標(biāo)用戶定位得如此具體。

為了強(qiáng)化Moleskine與創(chuàng)意之間的關(guān)系，Moleskine不放過(guò)和任何一個(gè)與文化產(chǎn)品合作的機(jī)會(huì)。Ta們與樂(lè)高、星球大戰(zhàn)、小王子、哆啦 A 夢(mèng)等合作推出了限量款筆記本，并不斷邀請(qǐng)當(dāng)代的設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家們其筆記本上創(chuàng)作。

▲ 樂(lè)高系列

▲ 星球大戰(zhàn)系列

▲ 哆啦 A 夢(mèng)系列

▲ 小王子系列

不僅如此，Moleskine還十分注重與消費(fèi)者的互動(dòng)，品牌在線上博客為其忠實(shí)用戶建立了一個(gè)互動(dòng)社區(qū)，大家可以把在自己心愛(ài)的Moleskine的想法、話語(yǔ)甚至是涂鴉拍照發(fā)布在社區(qū)里供大家瀏覽共享。

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探索品牌場(chǎng)景多樣化

智能交互打造筆記本數(shù)字化

如今，Moleskine不僅僅是筆記本的專屬，它也同時(shí)在把品牌的光環(huán)輻射到更多的產(chǎn)品品類中，除了筆記本，Moleskine還售賣其他周邊產(chǎn)品，從筆、背包到閱讀燈甚至眼鏡和手機(jī)保護(hù)殼。